为进一步扩大润滑油销售规模，提升“中原”在河池市场的品牌影响力，河池石油分公司积极倡导润滑油业务多样化、多渠道发展，走出一条特色之路。1—5月，该公司润滑油销售额500万元，同比增长84%，专项经营指标持续位居广西石油首位。

    结对帮扶长技能。非油部安排专人每日对各县公司和门店的润滑油销售情况进行动态分析，及时指导经营，让员工学习先进站的销售知识，助员工不断提升技能。针对该公司门店点多面广的特点，开展了“大店带小店”的结对帮扶活动，小店分别与大店一对一结对帮扶。对帮扶内容进行具体化、精细化，包括协助小店强化基础管理，培训小店员工做好开口营销，传授大站先进经验等。明确责任，实施全程、动态管理，每月对帮扶效果进行评估和通报，评估成绩直接与经营管理部、门店年终“评先评优”活动挂钩，有效提升员工的销售水平。

    全员营销促增长。河池石油发动员工主动向进站客户推销润滑油，年初就向各县公司（片区）布置任务，要求对加油站周边5公里范围内的客户群摸底调查，按照分片承包的原则，明确相关责任，为购买润滑油的大客户建立专属档案，提供跟踪服务，抢占终端配送市场。

    “您好，请问有什么可以帮您的？”南丹县公司丹河加油站员工主动向来电顾客打招呼。

    “我听朋友说，你们那儿有卖润滑油的？”顾客试探着问道。“是的，我们中石化的中原牌润滑油，您需要什么型号、数量，我们都有”，员工拿起纸笔边听边记录。

    后来，经过县公司经理200公里外的配送服务，该顾客购买了30桶中原润滑油，并签下长期购油的合同。

    抓大挖小占市场。“先生，您好！您了解中石化的中原润滑油吗？”该公司本部片区江城加油站员工对所属区域周边的摩托车维修点、小型修理厂用户也逐个走访。客户笑得一脸灿烂：“你们员工服务真到位，还配送到位。以后我就在这儿定点了！”河池石油本部片区本部东片区周边小型维修点较多，杂牌机油良莠不齐，该片区经理带领员工对各大小维修点进行走访，广泛宣传中原油的品质，提出客户打造“百年老店”的建议，不能因不合格的油品而得不偿失。通过开展广泛宣传的动员，周边60%的维修点决定从该片区购进中原润滑油，销售工作取得实效。