摘要：俗话说：水满则溢，月满则亏。同样，很多企业的销售在旺季过后也会迎来市场的淡季。但不管企业销售的是哪种产品，也不管淡季的时间是分布在哪几个月，一年之中总会有淡旺季的现象存在。比如空调销售春秋是淡季、白酒 ...

    俗话说：水满则溢，月满则亏。同样，很多企业的销售在旺季过后也会迎来市场的淡季。但不管企业销售的是哪种产品，也不管淡季的时间是分布在哪几个月，一年之中总会有淡旺季的现象存在。比如空调销售春秋是淡季、白酒夏天是淡季、冰淇淋冬天是淡季、蚊香冬春是淡季，因此可以说，没有始终是旺季销售的商品，也没有都是淡季的产品。

那对于润滑油行业来说，是不是也是这样呢？淡季，业务员是不是没有工作了呢？他们应该去哪儿呢?

    多营销人员之所以在淡季觉得“跑也没有用”，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用。因此，在销售淡季，更多的营销人员选择了在企业里“坐等”，更让人不理解的是还有一些小公司仅留下销售内勤或1-2名销售人员，其他的实行“暂时休假”;抑或还有的销售人员以此借口向公司要政策、要返利，以实现淡季压货的目的，这些都是典型的淡季消极思想在作祟。在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，不但不能积极主动地“出击市场”，反而会让淡季更淡。 因此，作为公司的营销人员，要想在淡季“有所作为”，就一定就要转变自己的淡季观念，变被动消极为主动出击。其实，市场的淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，寻找竞争对手没有发现的“市场机遇”和淡季销售的“软肋”，把它当做是淡季市场销售的突破点，那么，企业照样能让淡季的市场变成有“淡机”的销售。

    众所周知，目前整个润滑油行业受大经济环境的影响，特别是在夏天这样一个酷暑难忍的季节，今年的夏天润滑油行业看似好像是在遭遇“百年难遇的淡季”。但有这么一家公司，西安石油大佳润实业有限公司却在夏天提出了淡季营销攻略：“你的淡季，我的旺季”。近期他们的市场营销正在高温酷暑下开展的有声有色，如：中原润滑油品牌万里行活动、终端消费者感恩回馈活动、终端上门换油、中原润滑油终端体验店建设、各办事处升级装修等等，答案只有一个：他们认为淡季就是市场营销的黄金时间段，他们没有淡季的观念，只有“淡季非淡季，关键找刚需”的营销理念， 我们可以仔细关注西安石油大佳润实业在近期的所有新闻动态，就不难发现佳润的一线业务员、技术服务小组、各分公司、办事处以及公司高层在市场活跃的身影！

    营销界有一句经典语，叫做“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，所以，作为销售一线的营销人应该把这句话用来当做激励自己工作的前行动力，做到旺季不骄淡季不馁，并积极采取一些措施去挖掘市场、产品、客户及自己的销售潜力。