工业润滑油是每个企业必须应用的产品,根据现实企业状况并结合实践,现在将工业润滑油客户分类如下:
   一:大型企业客户.年用量在100万以上的企业,如有冶金行业\电力行业\纺织行业\水泥\矿产\石油化工等等.这些都是典型的工业用油用户,各大工业油生产厂家密切关注的行业.
       如2007年9月BP工业润滑油全球总裁劳伦斯访问宝钢。宝钢股份副总经理诸骏生在宝山宾馆热情会见了来访的客人。 现在长城工业润滑油(世界第三大润滑油品牌)已经与中国前10名钢铁冶金企业签定合同并进行了深入的合作.
       但是,与这些企业合作非常困难,他们一般要求3个月的账期,并采取质保金,并且作为工业油代理商要给他们供货,一般要和上游生产商申请特价.与这样的企业合作的经销商一般实力和社会关系比较强,如南京华纳工贸实业有限公司(www.shellnj.com)和扬州华脉油品贸易有限公司，前者为扬子石化等大型企业提供产品服务和技术支持,年销售额5000万以上.
      二:中型企业客户.年用油量在20万-80万之间.与这类企业合作一般要有比较好的社会关系,自身实力也不是很差,货款结算方式一般为30天以内,与这类企业合作不是很困难,只要与一些企业中层领导熟悉即可.做这样的企业,资金周转快,利润也比较高(毛利润在25%-35%之间,纯利润也在10-15%之间),对于希望大力发展的企业来说,多抓一些这样的企业客户非常必要.
      三:小型企业客户.年用油量在20万元以下.这样的客户一般是现金交易,风险很小,因为他们不是周期性的要货,所以对价格不敏感,利润也比较高.这样的客户一般是适合创业初期资金少的人,如青岛润泽油品有限公司胡义亮(0532 88257833 ),他的客户好多就是这样的小企业.如果找5-6家年用油量在20万以下的企业,按10%的纯利润算,一年就可以赚10万人民币.
      当然，上面关于客户分类是站在创业初期角度来划分的，关于大中小型客户与账期也是大体的分类，各个企业情况千差万别，不可能与实际非常吻合，这一点大家应该注意。